初期費用を抑えたいけど、仲介手数料が無料って怪しいのかな？
仲介手数料無料の物件って何か問題でもあるの？
今回は、こんなお悩みを解決していきます！
不動産歴30年の私が、どこよりも「正直」に解説していきますよ！
仲介手数料とは
そもそも仲介手数料ってなんですか？？
仲介手数料とは我々、不動産会社がお客様から頂いている主な収入源です。
私たち不動産会社は、お部屋を探しや大家さん（管理会社）との条件交渉、お申し込みをサポートなど、お客様が無事お引越しを終えられるまで、しっかりサポートさせていただきます。
仲介手数料は、このようなサポートの対価として、我々、不動産会社いただいているものになります。
仲介手数料は「賃料の1ヶ月＋消費税」が上限ですよ。
仲介手数料無料のカラクリ！
ということは、仲介手数料が無料って、不動産会社に収益がないってこと？なんだか怪しい気がする……
怪しいわけではありませんよ！仲介手数料無料には、カラクリがあります。
仲介手数料を無料にできる理由は、以下の2つが挙げられます。
大家さんが負担しているから
仲介手数料無料の1つ目のカラクリは、大家さんが負担しているからです。
最近は、借り手が減少しているということもあり、空室になってもすぐに次の借り手が見つからないという場合があります。
空室が続いてしまうと、大家さんは損をしてしまいますよね。
空室にしておくくらいなら、仲介手数料を全額負担してすぐに入室してもらった方が、大家さんにとってはメリットがあります。
このため、大家さんが仲介手数料を負担してくれるというわけです。
不動産会社が所有する自社物件だから
もう一つのカラクリは、不動産会社が所有している自社物件だからです。
つまり、不動産会社が大家さん、ということになります。
仲介手数料を不動産会社が負担する理由は、先ほどと同じ。
空室が続くくらいなら、仲介手数料を負担してすぐに入居してもらえた方が、メリットがあるからです。
カラクリがわかれば怪しくないですよね！
なぜ仲介手数料を無料にするのか？
仲介手数料が無料になるカラクリはわかりました！でも、仲介手数料を負担してくれるなら家賃を少し安くしてくれてもいいのに……
これも実はわかりやすい理由があります。
ズバリ、ほかの入居者に配慮しているから、です。
同じ部屋の大きさ、同じ共用設備なのに、隣の人が自分より1万円家賃が安かったら、どうでしょうか。
大家さんにクレームを入れたくなってしまいますよね……
隣人トラブルやクレームは避けたいので、大家さんも家賃を安くすることは簡単ではありません。
このため、仲介手数料を負担する、という値引きの方法をとっているのです。
仲介手数料を払うメリット3つ
仲介手数料を支払わないとお得ですよね？仲介手数料を支払うメリットって何かあるの？？
仲介手数料を支払わない場合、初期費用が安くなりますよね！でも実は、仲介手数料を支払うメリットもあります。
上記のようなメリットがありますので、自分に合ったサービスを求めていくのがベストと言えますよ！
プロフェッショナルな目線からのヒアリングが受けられる
仲介手数料を支払うメリットの1つとして、プロフェッショナルな目線でヒアリングが受けられることがあります。
不動産会社というプロの目線から物件についてアドバイスが聞けるので、ご自身では気がつかなかったデメリットを事前に把握できますよ！
せっかくのお部屋探しですので、ぜひプロの目線からのヒアリングを受けてみましょう！
トラブルを回避できる
仲介手数料を支払うことで、お部屋探しのトラブルを回避できます。
不動産会社を介さずともお部屋探しは可能です。
しかし、物件をいちから探したり、契約書を用意したり……と大変です。
さらに、契約の際に大家さんとトラブルがあったとしてもご自身で解決しなければいけません。
このようなトラブルを避けるためにも、きちんと仲介手数料を支払って不動産会社に間に入ってもらう方がよいでしょう。
仲介手数料の過度な値引き交渉も、トラブルのもとになるのでやめておきましょう！
サービスが受けられる
仲介手数料を支払うことで、仲介手数料無料の場合には受けられないサービスを受けられます。
受けられるサービスとしては、例えば、お部屋の採寸サービスや送迎サービスがあります。
これらのサービスは、仲介手数料無料の物件では受けられませんので、よりスムーズにお部屋探しを勧めたい方は、仲介手数料を支払うとよいでしょう。
このように仲介手数料を払うメリットもありますので、ご自身が求めるサービスがあるか検討しましょう！
仲介手数料無料の注意点
仲介手数料無料の物件ってどんな物件なんですか？なにか注意点はありますか？
仲介手数料を無料は、初期費用を抑えるという観点で大きなメリットです。
一方で、以下の3つの点には注意しましょう。
不人気な理由があるかもしれない
大家さんや不動産会社が仲介手数料を負担してくれる理由は、空室にしておきたくないから、です。
言い換えると、何かしらの理由で空室となっている、空室になりやすい物件である、ということです。
- 駅から遠いなど、立地が悪い
- 不人気な間取り
- 築年数が古すぎる などなど
とはいえ、駅から遠くても、普段から自転車や車で移動するから気にならない、など不人気な理由がご自身にとって気にならない理由であれば問題ありません。
気になる手数料無料物件があれば、一度お問い合わせください！
家賃や共益費が相場よりも高いかもしれない
仲介手数料は無料だけど、家賃や共益費が相場より高いパターンもあります。
仲介手数料が無料になっても抑えられるのは初期費用だけです。
後悔しないためにもご自身が住みたい地域の家賃相場を把握しておきましょう！
お得かどうか計算する際は、少なくとも2年は住むという前提で計算するとよいですよ。
つまり「相場の家賃×24か月＋仲介手数料」と「検討している仲介手数料無料の物件の家賃×24か月」を比べれば、仲介手数料のあり・なしのメリットがどのくらいかわかりますよ。
とにかく初期費用を抑えたい！という方は、以下の記事をご覧ください↓↓
実はほかの項目で仲介手数料を回収されているかも
結局、初期費用が安くなっていないという一番よくないケースです。
仲介手数料は我々不動産屋の収入、というのはご説明した通りです。
「仲介手数料は無料ですよ～～」と言っておきながら、「書類作成料」などで仲介手数料分を回収しちゃう悪い不動産会社もいたりします。
本当に安くなっているかどうか、請求項目はしっかり確認しましょう！もしご不明な点があれば、すぐに聞いてくださいね！
仲介手数料に関するよくある質問
仲介手数料についてはだいたいわかりました！でもまだ質問したいことがあるんですが……
なんでもお答えしますよ！
ここでは、仲介手数料についてよくある質問にお答えします。
仲介手数料っていつ支払うの？
仲介手数料っていつ払うんですか？
仲介手数料は「賃貸借契約を結んだとき」に発生します。賃貸物件を借りるときは、敷金や礼金などほかの初期費用と同じタイミングで払うことが多いですよ。
仲介手数料ってお部屋が決まらなくても支払うの？
仲介手数料ってお部屋が決まらなくても支払うの？
仲介手数料はお部屋が決まらなかったときには発生しません！
仲介手数料無料は怪しくない！
仲介手数料無料のカラクリは以下の2つ↓↓
- 大家さんが払っている
- 不動産会社が管理する自社物件である
仲介手数料無料は怪しくありません！初期費用を抑えたい方は検討してみてください！
営業時間：9：30～18：00
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